當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 黃清河：真誠不會讓你太累 作者：佚名 時間：01-4-25 字體：[大] [中] [小]

　我們邀請的嘉賓是FCB美格廣告公司的總裁兼行政創(chuàng)意總監(jiān)黃清河先生，黃先生做創(chuàng)意出身，雖然現(xiàn)在身為總裁，但仍保留了創(chuàng)意人的風格：長發(fā)、休閑西裝、大大的、略顯笨出的真皮背包，自然、坦率、開門見山、直言不諱，所以，第一次見黃先生，我絲毫沒有感到距離和壓力。所以，我們的談話很快直切主題。
　　陽：黃先生、作為FCB美格的總裁，作為戛納廣告節(jié)的華人評委，作為到內(nèi)地來創(chuàng)業(yè)的香港人，很多人都想了解您的經(jīng)歷和多年來的從來感受 。
　　黃：說實話，從我進入這個行業(yè)，到來內(nèi)地工作，再到在這里創(chuàng)辦FCB美格的經(jīng)歷，都是很偶然的。
　　我是在香港長大的，我出身于一個很窮的家庭，念完中學以后，就被迫輟學，出來打
工。最初，我被介紹到一家廣告公司，當時 我根本不曉得廣告是么，后來才知道那是香港第二大的廣告公司。剛好我進的是創(chuàng)意部，開始做一些打雜的活。當時香港大學開了一些設計課程，因為我在公司的表現(xiàn)不錯，公司破例出資讓我去上學。從那以后，我逐漸被提升為設計師 、美術總監(jiān)。在以后的十年時間里我又跳過一兩家廣告公司。最后到了麥步，一干就是多年。進入麥肯的時候，我已經(jīng)是助理創(chuàng)意總監(jiān)了，先是 被派往法國、加拿大、韓國、日本等國，最后到大陸，作行政創(chuàng)意總監(jiān)。
　　陽：您自己開公司的念頭是到內(nèi)地來以后才有的嗎？

　　 黃：在我到內(nèi)地九個月后，有一次我們到青島拍片，拍完片，大家一起去喝酒，其中有朋友問我：有沒有想過自己開一家廣告公司。當時 我想，那根本是不可能的。一是因為我剛到內(nèi)地不久，對這里的情況還不了解。二是我知道在內(nèi)地拿到合資執(zhí)照很難。沒有想到，過了幾個月，那個朋友打電話來，說：“我拿到了一個牌照，你要不要做？”
　　陽：那么，您當時怎么想的？
　　黃：我那時就考慮，如果我做了，不成功，兩年后還可以回麥肯找到一份工作。如果我現(xiàn)在不做，幾年后我會不會后悔。我想，我有可能會后悔，反正，人這一輩子總要嘗試 一新東西。于是，就做了。
　　陽：那您認為您今天的成功是偶然的嗎？
　　黃：我現(xiàn)在還談不上成功，但這個過程給我的啟發(fā)是：努力地做好你現(xiàn)在做的事，很多事情可以自然發(fā)生的，你不必刻意去想。如果你不能做好你現(xiàn)在的事 情，當機會出現(xiàn)的時候，你就沒有條件把握這個機會。
　　陽：所謂“水到渠成”的道理。
　　黃：的確是這樣，這是我一輩子的啟發(fā)，盡管說起來不過這么簡單。
　　陽：廣告公司自下而上的關鍵就是客戶、在您決定自己做一家廣告公司的時候，有沒有這方面的考慮？
　　黃：可以說，當時條件根本不允許我考慮這個問題。我在準備離開的時候，我答應麥肯三個條件：一、不到最后一刻我不會跟客戶說我要離開；二、我不能抓它的客戶；三、在我離開的時 候我不能宣布我要開一家廣告公司。但我提出，如果客戶查出我在開一家家廣告公司主動找上門來時，我不能不做。他們也答應了。所以現(xiàn)在，我跟麥肯的關系仍然很好。
陽：那么，美格的第一個是從哪里來的？
  　　黃：答應這三個條件也就意味著我必須從零開始，而幸運的是有四個我原來服務過的客戶打聽到我在北京開廣告公司，就聯(lián)絡到我，說：“不管你到哪里，我們跟著你就是 了。”就是從這四家客戶開始，公司成立兩年之后，我們和FCB合作，公司慢慢發(fā)展到今天的規(guī)模。
　　陽：現(xiàn)在美格的客戶還是跨國公司嗎？
　　黃：80%多還是跨國客戶，以此為基礎，今后我們還是希望更多的爭取國內(nèi)客戶。
　　陽：您在廣告圈里做了二十多年，這在當前內(nèi)地的一些年輕從業(yè)人員看來難以想象的，確實令人佩服。作為過來人，您能談談這些年來的從來感受 嗎？
　　黃：我沒辦法拿廣告業(yè)與別的行業(yè)比較，因為我從來沒有作過別的行業(yè)。念完書就進入廣告公司，一直作了20多年。因為我是 從創(chuàng)意開始做的，所以，首先我覺得的作為出身的人來講，年輕的時候你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)給你的自由度會遠遠大于其他行業(yè)。從我的發(fā)型可以看出來。你不需要很在意別人對你形象的看法。也就是 說這個行業(yè)里你可以不必因為人際關系上的問題考慮太多，你可以有更多的時間專心于你的生意或者是你的專業(yè)。

　　 其次，這個行業(yè)永遠會使你付出的努力與你獲得的回報成正比。比如，在個別的行業(yè)同樣是 經(jīng)營一個品牌，開始的時候會很辛苦，而當過個品牌建立以后，就會形成一個相對穩(wěn)定的機制，通過這個機制的運轉你就可以不斷地賺到錢了。當然，MARKETING的工作還要做，但你就不需要這么辛苦了。而廣告業(yè)不然，它沒有多少累積的資產(chǎn)可以長久地利用。今天有很多家廣告公司做得很大、很好，但并不意味著幾年之后它還會是 這樣。
　　對于個人來講，在別的行業(yè)干的時間越長，經(jīng)驗越多，累積的資本也就越多，而廣告卻不完全遵循這樣的規(guī)律。在廣告業(yè)里，沒有經(jīng)驗當然不行。但是 ，有10年經(jīng)驗的廣告人并不定比有20年經(jīng)驗的廣告人差。因為這樣的現(xiàn)實就使得廣告人常常感到?jīng)]有安全感，沒有辦法預測自己將來，掌握自己長遠的前途。對于希望進入這個行業(yè)的年輕人來講，我覺得尤其需要和他們講清這一點。這就是 大多數(shù)在廣告圈里的壽命不長的原因。當然，也會有少數(shù)人在這個行業(yè)里做得很久，國外有一些廣告大師做了60多年，那確實 很了不起。
　　陽：那么，對于這個行業(yè)里的年輕人來說，要想在廣告界做得長久，您覺他們該怎么做？
　　黃：你必須保持對這個行業(yè)的熱情和不斷的努力，你必須保持和時代潮流、和周圍環(huán)境的同步，稍一松懈，你就會被落在后邊。
　　陽：廣告業(yè)與其他行業(yè)的這種差異是么原因造成的？
　　黃：第一，因為廣告與其他行業(yè)最大的不同在于，它是一個以“人”為核心的行業(yè)，其他行業(yè)是建立在一個產(chǎn)品上，產(chǎn)品是 由機器產(chǎn)生的，由機器組成的生產(chǎn)系統(tǒng)如果是完善的，機器就可以源源不斷地生產(chǎn)出我們需要的產(chǎn)品。而廣告業(yè)是 一個人的行業(yè)，而人是有個性和情感的，是易于變化的。因此管理人就不像操作機器這么簡單。
　　第二，管理廣告公司的員工與管理企業(yè)的普通工人是不一樣的，大部分廣告公司（特別是跨國廣告公司）的員工的受 教育程度都很高，很有思想和獨立個性。因此在廣告公司的管理中，多么完善的系統(tǒng)的功能都是有限的，Leadership（領袖號召力）的作用是 非常重要的。一般的企業(yè)需要Manager，而廣告公司更需要Leader。
　　陽：Manager是用理性的規(guī)則去管理他的員工，而Leader是用他的精神魅力去感染他的下屬。聽了您這些話，豈不是 廣告令人感到灰心？
　　黃：其實他們不必要有這種想法，廣告也是一個非�？蓯鄣摹⒑苋菀椎男袠I(yè)。也許因為我是創(chuàng)意出身，在我和客戶交往時 ，我是不太在意禮貌細節(jié)的，但從始至終我都是坦率的。對與不對的都要說出來。有觀點分歧沒關系，但要坦白，給客戶的感覺也是 很真誠的。這樣會感覺贏得客戶并不難，只要你真誠，這是我們處理與客戶關系的關鍵，也是我們與客戶長期合作的基礎。